策略規劃

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策略規劃
動態競爭策略規劃 『策略九說』企業在規劃未來的經營策略時，除了考量本身的條件外，還應從動態的觀點，分析本企業和競爭者之間的互動關係。尤其是最近幾年來，產業中環境變動快速，技術創新頻率高，產品生命週期短，傳統競爭優勢以不能提供長期經營的安全保障。如何從彼此的互動中，在不同競技場尋找可能的攻擊或防禦策略，是策略規劃過程中更重要的課題。以下僅列出策略九說之競技場，詳細說明請見『策略九說』p285-p292。

策略九說競技場： 『價值/效率』競技場『能耐/結構』競技場 『實力/體系』競技場 『異質/同形』競技場 『超優勢競爭』-新時代動態競爭理論與運用 Richard A.D'Aveni 著過去維持企業優勢的力量，現在正迅速的瓦解中，敵對狀況越演越烈的同時，競爭對首也不再溫文有禮，值此競爭熱度全面升高時，就連最沈寂的行業也不例外；從軟性飲料到電腦軟體，從玉米穀騙到微晶片，無一可以逃出超優勢競爭的手掌心，在超優勢競爭的環境裡，優勢不在屹立不搖，競爭的策略重點，不是尋求持久的又是，策略的目標，亦非建立穩定與平衡：成功所仰仗的，是持續開發一系列的暫時優勢，是主動打破現狀，並積極轉移到下一個優勢。超優勢競爭中有兩個重點部分：一為四個動態攻防領域，另一個為動態攻防的規則，下面就簡單列出其要項，其他詳細的部分請見『超優勢競爭』『超優勢競爭』之競爭領域：
1. 成本與品質的競爭
2. 時機和專業知識的競爭
3. 建立和摧毀碉堡的競爭
4. 累積和削減雄厚資本的競爭

『超優勢競爭』之新競爭規則：
1. 更高的股東滿意度
2. 策略預測
3. 速度的定位
4. 出奇不意的定位
5. 改變競爭的規則
6. 告是策略意圖
7. 同時和一連串的策略出擊 發生動態競爭之產業 只要有競爭行為之產業便會產生動態競爭現象。

不分地域，屬於全球共通之現象。 不分傳統或高科技產業，例如：汽車、電腦、消費電子、零售、紙尿布等。 動態競爭現象之情境因子科技、環境激烈變化，競爭不再是靜態的。因此，只要有一家廠商發動超優勢競爭就會迫使其它廠商跟進，繼續爬升擴展階梯或跳至新的階梯，而產生超優勢動態競爭現象。 其它情境因子 結論 科技與環境變化快速---快速的變化賦予動態激烈競爭循環的動力。挑剔的顧客---消費者期待更高的品質、價格或其它期望，故廠商為追求利潤、市場佔有率或取得一連串短暫的競爭優勢，亦會不斷追求創新，進入動態競爭的循環中。 廠商間互相不信賴---故無法維持永久合作關係，廠商怕失去優勢必會不斷創新，因此兩次破壞間的穩定階段時間極短現階段廠商的策略為「適度反射、尋找或創造暫時的機會」，而非「在場品市場中做長期、審慎規劃某個特定行動的產品」。過去傳統阻礙競爭進行並維護現狀的策略已經消失。 成功的公司學會如何破壞現狀、登上擴展階梯、重新啟動競爭的循環或是跳到原本沈寂的競爭領域。

剖析競爭策略的完整內涵─ 評麥可‧波特《國家競爭優勢》與理查‧達凡尼《超優勢競爭》甫於七月底來台訪問的知名經營策略大師麥可‧波特，他的思想精髓一直深受全球敬重，而他相關於「競爭力」的著作，也一直為企業領導人奉為圭臬；不過，波特的競爭理論在1994年面臨了挑戰，由另一位頗受注目的學者理查‧達凡尼所出版的《超優勢競爭》（Hypercompetition）一書，則提出了與波特若干不同的理論，重新為企業競爭策略解讀。在此，謹以波特於1998年出版的《國家競爭優勢》（The Competitive Advantage of Nations）與達凡尼的著作做一比對，之所以從波特眾多的著作中挑選出這一部，是因為波特在此書中清楚而完整地解釋他針對競爭策略所發展出的「鑽石體系」，正與達凡尼所提出「超優勢競爭」的四個基礎有一相對應的比較。除了能同時了解兩位學者針對「競爭力」此一課題所提出的理論基礎，以及其差異處；更希望能引發國內企業對「競爭力」這個主題的深入探討，繼而營造屬於自己的競爭空間與優勢。 兩種理論的基礎核心在《國家競爭優勢》一書中，麥可‧波特以自創的「鑽石體系」的角度出發，架起策略擬訂與實際履行之間的橋樑，提出價值鏈的概念，從成本和差異化的角度，檢視所有形成競爭優勢的種種特定來源，更針對影響企業競爭優勢重大的專業領域逐一探討，涵括企業行銷、生產、控制、財務等活動，並連結傳統的企業政策和產業經濟，提出嶄新的全方位觀點。 在《超優勢競爭》一書中，理查‧達凡尼則提出「超優勢競爭」的四個基礎，
1.價格-品質的定位競爭；
2.創造新專業知識和建立先驅者優勢的競爭；
3.既有產品或地理性市場的攻防競爭；
4.以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之聯盟的競爭。

由此衍生出七個動態策略方法（即所謂新七S），即成為企業競爭場上的決勝關鍵。 兩種理論的差異處
1. 相較於麥可‧波特的競爭理論，理查‧達凡 尼認為自己所提出的競爭策略較符合高倍 數時代的需求，因此，將其歸為「動態競 爭策略」。
2. 不論是麥可‧波特自創的「鑽石體系」，或是理查‧達凡尼所提出「超優勢競爭」的四個基礎，所含括的層面幾乎是重疊的，較大的差別之一是：在達凡尼的四項基礎中，特別針對新經濟時代而加強企業創新及聯盟的重要性。
3. 麥可‧波特的競爭理論強調的是如何保持長久的競爭優勢，而理查‧達凡尼則認為在新數位時代，新的市場所處的是經常性的失衡狀態，因此，他所提出的策略則著重在開發一系列的暫時優勢，目標在打破現況。在眾多探討「競爭策略」的書籍當中，我們特別選出兩項具代表性的理論架構，希望藉此能突顯出競爭策略的重要性，以及提供一個深思的機會。尤其是此時，台灣一向引以為傲的經濟實力開始面臨許多嚴苛的考驗之際，政府及企業更必須積極地體認所有的主客觀環境，找出這一個階段的定位，重新出發。
■麥可‧ 波特（Michael E. Porter）--經營策略大師麥可‧波特，現任哈佛商學院教授，以「競爭策略」的研究聞名於世。理查‧達凡尼（Richard A. D'Aveni）--現任企業策略課程教授，兼任多家企業的諮詢顧問，被譽為最有潛力成為下一個彼得‧杜拉克。
■何謂鑽石體系？ 鑽石體系大致涵括四項因素： 1. 生產因素 2. 需求條件 3. 相關產業和支援產業的表現 4. 企業的策略、結構和競爭對手
■何謂「新七S」理論？ 「新七S」這個名稱來自於麥肯錫的原版七S，具體內容包括
1. 更高的股東滿意度
2. 策略預測
3. 速度的定位
4. 出其不意的定位
5. 改變競爭的規則
6. 告示策略意圖
7. 同時和一連串的策略出擊。